Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Diagnóstico de growth marketing
Kovra · SaaS de gestión de flotas · Octubre de 2026
Webkovra.io
EtapaSeed, con producto en el mercado
MercadosEspaña y Portugal
Objetivo de negocioConseguir más peticiones de demo de empresas de reparto con 20 a 200 vehículos
52sobre 100
Puntuación globalBuena base en Google; la prioridad es la conversión en móvil y la presencia en las respuestas de IA.
Puntuación por área
Visibilidad en IA34Las IA casi no os recomiendan cuando alguien pregunta por software de flotas, y citan sobre todo comparativas en las que no estáis.
SEO en Google71Google os encuentra bien por el nombre y la web está sana; os falta aparecer cuando buscan lo que vendéis.
Conversión web46Las visitas que llegan no ven en la primera pantalla qué vendéis ni cómo pedir una demo.
Conclusiones principales
Cuando alguien busca Kovra por su nombre, Google os encuentra bien y la web carga sin errores graves.
Cuando alguien busca lo que vendéis sin conoceros, aparecéis en 1 de 15 respuestas de IA y en 3 de 20 búsquedas de producto en la primera página de Google.
En el móvil, la petición de demo queda por debajo de la primera pantalla y el formulario pide 9 datos, así que una parte de las visitas que sí llegan se pierde antes de escribiros.
Lo primero que haríamos
Botón de demo visible en la primera pantalla del móvil
Entrar en las comparativas que citan las IA
Titular con lo que vendéis y para quién
Preparado por Daniel Pagès y Chloé Jacques, fundadores de Team4Scale, con datos públicos consultados el 20 de octubre de 2026.
Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Visibilidad en IA, qué responden ChatGPT, Gemini y Perplexity
Las IA casi no os recomiendan cuando alguien pregunta por software de flotas, y citan sobre todo comparativas en las que no estáis.
34sobre 100
Cómo lo hemos medidoHemos hecho 5 consultas de compra en ChatGPT, Gemini y Perplexity, las mismas que haría el responsable de flota de una empresa de reparto, y 1 consulta por vuestra marca. En total, 15 respuestas de compra revisadas el 20 de octubre de 2026.
Qué puntuamos
Menciones en consultas de compra101 de 15 respuestas
Qué dicen de Kovra cuando os nombran60Correcto, con datos de 2024
Presencia en las fuentes que citan202 de 14 fuentes
Información que las IA pueden leer en vuestra web45Sin datos estructurados
Quién aparece en las consultas de compra
Pulsad una marca para ver en qué respuestas aparece.
Mejores programas para planificar rutas de reparto en 2026
Para pymes de reparto, las opciones más citadas son Fleetia, por su integración con ERP, y Rutalia, por la optimización de rutas. También aparece Kovra, una startup de Barcelona centrada en flotas pequeñas.
capterra.esrutalia.eskovra.io
Extracto de la respuesta de Perplexity
Consulta
ChatGPT
Gemini
Perplexity
¿Qué software de gestión de flotas me recomiendas para una empresa de reparto en España?
FleetiaRutaliaTrakko
FleetiaRutalia
FleetiaTrakkoRutalia
Mejores programas para planificar rutas de reparto en 2026
RutaliaFleetia
RutaliaFleetia
FleetiaRutaliaKovra
Alternativas a Fleetia más baratas para pymes
RutaliaTrakko
Trakko
RutaliaTrakko
App para controlar la flota de furgonetas con GPS
Fleetia
FleetiaTrakko
Fleetia
Software de flotas con integración con el ERP
FleetiaRutalia
Fleetia
Fleetia
Fuentes que citan las IA
Fuente
Tipo
Veces citada
Estáis
Capterra España
Comparativa de software
7
No
G2
Comparativa de software
5
No
Blog de Fleetia
Competidor
4
No
Artículo "Las 10 mejores apps de rutas"
Medio del sector
3
No
Directorio de startups logísticas
Directorio
2
Sí
kovra.io
Vuestra web
1
Sí
Qué hemos encontrado
Fuera de las comparativas que citan las IA
Impacto alto
El datoCapterra y G2 salen en 12 de las 15 respuestas como fuente, y Kovra no tiene ficha ni reseñas en ninguna de las dos.
Qué haríamosAbrir la ficha en Capterra y G2 y pedir reseña a 10 clientes actuales. Es la fuente que más pesa en las respuestas de compra.
Información de la marca desactualizada
Impacto medio
El datoChatGPT dice que Kovra no tiene app para conductores, que lanzasteis en marzo de 2026, y Gemini no os reconoce como empresa.
Qué haríamosPágina "Sobre Kovra" con fecha, equipo, producto y clientes, y datos estructurados de organización y de software en la web.
Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Posicionamiento SEO, búsquedas de marca y de producto
Google os encuentra bien por el nombre y la web está sana; os falta aparecer cuando buscan lo que vendéis.
71sobre 100
Cómo lo hemos medidoHemos revisado 20 búsquedas de producto con volumen en España, vuestra marca, la indexación de la web y la velocidad en móvil con datos de Google (Core Web Vitals).
Qué puntuamos
Búsquedas de marca95Primer resultado
Búsquedas de producto en primera página403 de 20
SEO técnico: indexación y títulos8038 títulos repetidos
Velocidad en móvil703,9s en cargar
Búsquedas de producto y de marca
Búsqueda
Búsquedas al mes
Vuestra posición
Primer resultado
gestión de flotas
2.400
31
Fleetia
software gestión de flotas
1.300
18
Fleetia
localizador gps flota vehículos
880
Fuera del top 50
Trakko
programa de rutas de reparto
590
14
Rutalia
app control de flota
320
9
Fleetia
kovra
140
1
Kovra
Una muestra de las 20 búsquedas revisadas. Posiciones en Google España, en móvil.
Qué hemos encontrado
Páginas de servicio sin palabras clave posicionadas
Impacto medio
El datoLas búsquedas de producto con más volumen (gestión de flotas y software de gestión de flotas, 3.700 al mes entre las dos) van a la home, que sale en las posiciones 18 y 31.
Qué haríamosUna página para cada servicio principal (gestión de flotas y planificación de rutas), con la palabra clave en el título, el H1 y la URL.
38 páginas con el mismo título
Impacto bajo
El datoLas páginas del blog llevan todas "Kovra | Home" como título en Google.
Qué haríamosQue el título de cada artículo sea el suyo. Se cambia una vez en la plantilla del blog.
Carga lenta en móvil
Impacto medio
El datoLa home tarda 3,9s en enseñar el contenido principal en móvil; Google lo considera bueno por debajo de 2,5s.
Qué haríamosComprimir el vídeo de la portada y cargarlo después del texto.
Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Conversión web, recorrido en móvil y en ordenador
Las visitas que llegan no ven en la primera pantalla qué vendéis ni cómo pedir una demo.
46sobre 100
Cómo lo hemos medidoHemos recorrido la web como un cliente nuevo en un iPhone y en un portátil, desde la home hasta enviar la petición de demo, y hemos revisado qué se mide en Google Analytics.
Qué puntuamos
Se entiende qué vendéis en la primera pantalla40Mensaje genérico
Botón de demo a la vista30Bajo la primera pantalla en móvil
Formulario de demo359 campos
Idiomas de vuestros mercados50Sin portugués
Qué se mide en Analytics75No mide las demos
La primera pantalla en el móvil
Kovra
La plataforma inteligente para tu negocio
Optimiza, controla y crece con datos en tiempo real.
Pedir demo
Hasta aquí se ve al entrar
123
1
Propuesta de valor poco clara
El titular no dice que es un software de flotas ni para quién es.
2
Botón de demo bajo la primera pantalla
En un iPhone hay que bajar casi una pantalla entera para verlo.
3
Formulario de 9 campos
Pide CIF y número de vehículos antes de la primera conversación.
Qué hemos encontrado
Botón de demo fuera de la primera pantalla del móvil
Impacto alto
El datoEl 64% de las visitas de vuestro sector llegan desde el móvil, y en vuestra web el botón de demo aparece a 780 píxeles del inicio, por debajo de lo que se ve al entrar.
Qué haríamosBotón "Pedir demo" fijo en la cabecera del móvil y otro bajo el titular.
El titular no explica qué vendéis
Impacto alto
El dato"La plataforma inteligente para tu negocio" podría ser de cualquier software; no aparece la palabra flota ni reparto.
Qué haríamosTitular con lo que es y para quién: por ejemplo, "Software de gestión de flotas para empresas de reparto".
Formulario de demo largo
Impacto medio
El datoSon 9 campos, incluidos el CIF y el número de vehículos. Los formularios de demo de vuestro sector piden entre 3 y 5.
Qué haríamosDejarlo en nombre, empresa, correo y teléfono; el resto se pregunta en la llamada.
Analytics no cuenta las peticiones de demo
Impacto medio
El datoGoogle Analytics registra las visitas, pero no el envío del formulario, así que no sabéis qué canal os trae las demos.
Qué haríamosMarcar el envío del formulario como conversión en Analytics.
Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Comparativa con la competencia, quién aparece por delante y por qué
Los tres competidores que más aparecen en Google y en las respuestas de IA para lo que vendéis, medidos con los mismos criterios que Kovra.
Kovra
Fleetia
Rutalia
Trakko
Respuestas de IA en las que aparecen (de 15)
1
12
9
6
Búsquedas de producto en primera página de Google (de 20)
3
14
9
5
Reseñas en Capterra y G2
0
86
41
12
Carga en móvil
3,9s
2,1s
2,8s
4,4s
Demo a la vista en la primera pantalla del móvil
No
Sí
Sí
No
Web en portugués
No
Sí
No
Sí
Por qué van por delante
Fleetia va por delante en IA y en Google por las reseñas y por tener una página para cada servicio.
Rutalia aparece en casi todas las consultas de rutas porque su blog es la fuente que citan las IA para ese tema.
Trakko está más cerca de vosotros: tiene más reseñas y la web en portugués, pero carga más lento y tampoco enseña la demo en el móvil.
Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Plan de acción priorizado, por impacto y esfuerzo
Las acciones de todo el informe en un solo orden: lo que conviene hacer primero, lo que puede esperar y lo que no compensa ahora. Cada número es una acción de la lista.
Botón de demo visible en la primera pantalla del móvilConversiónEs donde se pierde la visita que ya os ha encontrado.
Impacto altoEsfuerzoBajo
2
Entrar en las comparativas que citan las IAIACapterra y G2 son la fuente de 12 de las 15 respuestas de compra.
Impacto altoEsfuerzoMedio
3
Titular con lo que vendéis y para quiénConversiónAyuda a la vez a la visita, a Google y a las IA.
Impacto altoEsfuerzoBajo
4
Páginas de servicio con su palabra claveSEO3.700 búsquedas al mes que ahora van a la home.
Impacto medioEsfuerzoMedio
5
Formulario de demo con 4 camposConversiónMenos datos antes de la primera conversación.
Impacto medioEsfuerzoBajo
6
Medir las peticiones de demo en AnalyticsConversiónPara saber qué canal trae las demos antes de invertir más.
Impacto medioEsfuerzoBajo
7
Página "Sobre Kovra" y datos estructuradosIACorrige lo que dicen las IA de la marca.
Impacto medioEsfuerzoBajo
8
Carga en móvil por debajo de 2,5sSEOAfecta a la posición en Google y a cuánta gente espera a ver la web.
Impacto medioEsfuerzoMedio
9
Títulos propios en las páginas del blogSEOSe arregla una vez en la plantilla.
Impacto bajoEsfuerzoBajo
10
Web en portuguésConversiónPuede esperar hasta que Portugal tenga equipo comercial propio.
Impacto bajoEsfuerzoAlto
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Team4Scale · Informe confidencialEjemplo con datos ficticiosKovra · 22 de octubre de 2026
Siguientes pasos, la videollamada con los fundadores
Lo comentamos en una videollamada para que salgáis con los siguientes pasos claros. Os explicamos cada punto, resolvemos vuestras dudas y, si tiene sentido, os contamos cómo lo abordaríamos.
Es un primer diagnóstico con datos públicos. Para ir más a fondo, con vuestro Search Console, Analytics o campañas, lo vemos juntos después de la videollamada.
Team4Scale · Informe confidencial preparado para Kovra. Solo lo ven vuestro equipo, Chloé, Dani y el equipo que hace la revisión.
